章)中国有句俗话，朋友多了，路好走，意思就是说你在做一件事的 时候，如果有朋友愿意帮助你，你会更容易成功。交朋友分两种，一
种是主动型，善于交朋友的人，另一种是被动被动型，不善于交朋友。 主动型的人，他看中谁，就去跟谁接触，慢慢就成为朋友了。
而被动型的就只能是等待别人来跟自己接触。如果没人主动向他 示好，他就没有什么朋友了。我先讲第一种善于交朋友的。如果你是
这种人，那么你肯定不会为如何交朋友而发愁。因为你肯定不缺朋友, 但是问题是你朋友虽然很多，但是你知道如何让这些朋友成为你的有
效人脉吗?说的再直白一点，你知道如何利用朋友资源来帮你赚钱 吗?
善于交际的人，到哪里都不缺朋友。这些朋友可以说就是你的人 脉。如果你是一个朋友，很多的人，那么难免朋友之间会经常的互相
帮忙。但是你肯定遇到过，在你帮助别人以后，却好心被当成驴肝肺 的时候，你好心好意替别人排忧解难，最后却是费力不讨好。
为什么会出现这样的情况呢?因为这里面其实有很深的学问，下 面我们就来讲一讲。如何保证自己帮过的人，都会成为自己的有效人
脉?我们先来讲交朋友的第一个原则，朋友没来求你，不要主动帮忙。 在对方没有提出请求的时候，你的主动帮忙在别人眼里可能是很多余 的，要么就是不自量力。
主动上门找你帮忙，意味着两件事。当事人的确有这个需要。且, 他认为你有这个能力。你好心好意想帮助朋友，可朋友却不把你的好
意当一回事儿。你也许觉得很很伤心很心寒，但这种心情其实毫无必 要，因为主动帮忙这个行为，本身他根本不算是一种好意。主动帮忙
在心理学上来说，其实他只是在满足我们自己内心的需求。
你觉得自己提供了帮助，你感觉自己十分高尚。你可能从插手别 人的事当中，找到了存在感。但是没有求你，就说明对方是不需要，
在别人不需要时。你以为你在提供帮助，其实你是在索取。所以我们 交朋友的第一个原则就是别人没有提出请求的时候，不要主动去帮 忙。
下面我们来讲第二个原则，提供真正有价值的帮助，才能建立人 脉。即使对方确实需要帮助，他没有向你提出要求，就是认为你能力
不足以解决问题。存在感这个东西不是硬从别人那里找到的，而是要
自己通过能力去建立的。提供帮助，其实它就是一种能力。你有没有这种能力不是你说了算，而是由需要你帮助的那个人来判断。
在我们身边经常有这种现象，每个在银行工作的人都被人问理财 的问题。每个医生都被亲朋好友的问题禅的不可脱身。因为人们认同
专业人士的能力。而你尽管想帮助别人，但是你的自身却什么能力都 没有。在别人眼中就是觉得你什么都不是你能提供的所有东西，在别 人眼里都是没有价值的。
这时候你提供的帮助，就有点像服务员一样，要看人的眉眼高低。 要去揣摩别人的心思，试图用体贴和细心把对方伺候好呢。其实这是
完全没有必要的，也是没用的，还不如去修炼自己，让自己早点拥有 真正的价值。很多人都在想，在自己没有能力的时候去帮助别人，希
望以此来获得别人的肯定和获得别人的感恩。于是他们在大人物的面 前，小心的陪笑，端茶送水，溜须拍马。在那个新的环境中，主动去
干那些杂活，打扫卫生，替人跑腿的这些活儿。
他们觉得这是对别人的，也是对别人的一种帮助。但是这种帮助 就是毫无价值，没有人会为这些事儿跟你成为朋友。因为这些事儿谁
都能做，真正的价值总是稀缺的。也只有真正有价值的帮助，才能换 来人脉。我们自己能给朋友提供什么样的帮助?每个人都有不同的答
案，但是这件事必须要靠事实来检验。
怎么样来检验呢?你的朋友会为了什么事情来找你帮忙，就说明 朋友信任你有什么样的能力。如果除了那些没有价值的杂活以外，从
来没人找你帮忙，那么你最应该做的不是抱怨朋友，而是应该去提高 自己的能力。我们一定要记住，绝不要把你的帮助强加给那些不需要
的人。因为在那些人的眼里，你根本是无足轻重的。当你无足轻重时, 不需要考虑用帮助来换取人脉。
你去寻找，或者说你去修炼自己不可替代的价值，才是拥有有效 人脉的最佳路径。下面我们来讲第三个原则，不值得交往的朋友，绝
不交往。中国有句老话叫做一次不忠，百次不用。虽然这句话流传了 很多年，但是却没有几个人真正去执行。
遇到做过错事的人，人们总是习惯去原谅他，总希望再给他一次 机会。一般来说，这样想事的人都是。非常容易被人摆布的，因为他
们只记吃不记打。他们总是相信要给别人一次改邪归正的机会，要相 信浪子能回头，要宽容大度。但是这根本就不是宽容，这是什么呢? 这是愚蠢。
有很多事情是绝不能被原谅的。我们交朋友一定要有一个自己的 衡量标准。这个标准你自己去定。比如说缺乏契约精神的人，永远不
要和他合作任何事情。能做出损人利己的事儿的那些人，也绝不要相 信他会改正。打老婆的对爹妈不孝敬的，喜欢背后说别人坏话的，为
利益可以背叛朋友的，以伤害别人为乐的这些人这些事做过一次，就 要把他从你的朋友中删除。即使受害者不是你。
按照一个人的过去，就可以推断出他的未来。外在的条件会随时 间改变一个人的美丑。穷富都可能三起三落，但一个人的行为准则往
往是一致的。只要他曾经做出过损人利己的事，就不要再给他第二次 机会。第四个原则，我们来说一下什么样的人值得帮。
每个人都可能有意无意的帮过别人。但是有时候你自以为帮过别 人，别人却一点都不留你的情。所以我们必须要明白一点，就算是。
主动找上门来求我们帮助的人，也不一定会承认我们帮过他。有一类 人来求你的事，求你帮忙的时候，总会试图把他自己再求助这件事儿 说成是另外一件事。
他们常用的方式是什么样的呢?就是。假装他们的请求，只是你 的举手之劳，用各种说辞来证明你这样做也是有好处的。他总是想试
图让你相信，你不是在帮他，你这样做只是。在帮自己得到好处。很 明显，这种人其实他并不想跟你建立任何关系，你付出过他得到过。
但他在他的心里，他不欠你的，也不打算回报。
如果你希望自己放出去的人情债，在未来能转化成互惠互利的关 系，你就不能帮助这样求助的人。一个人他必须承认自己是在求你，
并且承认你的价值。这样的人才值得我们去帮。第五个原则，帮助那 些自己努力的人。寻求帮助，并不等于推卸责任。
有些人他找你帮助以后，他总是指望你把饼都做好了，再喂到他 嘴里，甚至再给他刷刷牙。这样的人不值得我们去帮。想办成一件事
儿，往往同时需要时间、精力、金钱还有。各方面，每一个节点都要 走通利益相关的，每个人都要一起去努力。这其中其实最需要努力的 人是谁?就是当事人自己。
但是有一种人不知道，他是太懒还是太蠢。一旦你在一件事情上 答应去帮他了，他就会想想办法爬到你的背上来。我们来讲第五个原
则。第五个原则是要帮就帮别教训人。人最怕的就是好为人师。好为 人师是一种毛病，他不是长处。
别人没问你的时候，你强行去指点别人，是为了显示自己的优越 感。在别人为了求助而不得不听你指教的时候，你的指教就像是一种。
给人一种落井下石的感觉。你在别人落难时教训人，你的优越感在别 人心里，足以把你付出的帮助都一笔勾销了。
如果你己经决定要帮助一个人，一定记住不要教训人。我们真的 不需要交朋友，怎么做人，否则还不如就别绑。另外还有一点，在帮
了别人以后，千万不要总是提起这件事。你不提别人，也许还会记得 你的好。如果你总是假装有意无意的提起这件事，那么就会给别人带
来特别大的压力。你想一想，如果你每次出现都让你帮过的那个人有 一种痛苦的感觉，那么那个人是会爱你还是会恨你呢?
以上就是关于如何通过多交朋友，积累有效人脉，来提升自己的 一些原则，或者说是一些建议。在最开始我说过交朋友这件事，有的
人是主动型的，还有的人是被动型的，不善于交朋友的，甚至有社交 恐惧症。假如你并不是一个善于交朋友的人，能不能通过学习一些套 路变成会交朋友的人呢?
不善于交朋友的人，一般来说性格肯定是内向。内向的性格他是 来自于基因。内向人是不可能改变成外向人。也许有些人曾经试图过
改变，把自己变得或者说伪装的很外向，故意装出一副很开朗的样子。 但是这样会非常的累，你可以装一天，甚至装一个月。但是你不可能 长年累月的都在装。
所以我们首先内向的人要接受自己。内向其实不是什么缺点，不 会交朋友，也没什么大不了的。谁告诉你想成功就必须要有很多人脉
呢。那都是成功学上忽悠人的东西，别去信他。其实在我们这个社会 上。你看那些大的企业家，还有很多成功的人，都是他们的性格都是
内向的。他们也根本不会应酬，甚至有的连女朋友都交不到。
接受自己是非常重要的朋友，多的人有朋友多的好处，朋友少的 人也是一样，有也有自己朋友少的那方面的好处，什么事呢?都有利
弊，两面交朋友，他不仅是得到朋友的帮助，你也要去帮助朋友。朋 友越多的人你与朋友的交往中花费的精力也就越多。
这么来说，那些把时间都用在交往上。这些人肯定就不能够安下 心来学习。来提高自己。你的能力了。性格他是没有好坏之分的，什
么性格的人都有适合自己的生存的方式。我们在选择走什么样的路之 前，重要的是先要有一个自制。
要好好的思考一下自己到底是什么样的人，想通了认识了自己， 这就叫什么呢?这就叫觉醒。我们做营销总是讲要了解人性，了解人
性的意识就是要了解别人的心理。但是你有没有想过，如果一个人连 自己是怎么回事儿都没思考过，他怎么可能了解别人呢?
欲知人者，必先自知吗?自知是非常重要的。如果你真的是一个 不善于交朋友的人，不懂得如何应酬，那如果你去总是强迫自己去结
交很多的朋友，肯定会累得身心疲惫。我觉得完全没有必要去这样浪 费时间。所以我的建议就是在你自己什么能力都没有的时候，尽量把 时间用来修炼自己
当你自己变得优秀了，到哪里呢?都会有人愿意跟你做朋友，不 是有那么一句话吗?你若盛开，蝴蝶自来。把别人交朋友的时间用来
修炼自己。未来的你一样可以赢得别人的尊重。作为一个独自努力的 人，就一定要学会面对孤独。某些程度来讲，孤独，其实是非常好的
一种状态，尤其是对于想努力做点事情的人。耐得住孤独的人才是真 正能够独立思考的人。独立思考是非常重要的一种能力。有的时候我
甚至觉得一个人能否成为比别人更优秀的人，赚更多的钱，主要就是 取决于这个人是否有独立思考的能力。
如果你跟大众跟普通人一样，只接受那些人云亦人云亦云的思 想，看到大量转发的有煽动性的文章，就很轻易的就被洗脑。那你注
定只能当一个跟普通大众一样的工薪阶层，不可能超越别人，成为富 人。那么如何成为一个能够有独立思考能力的人呢?
这里我给大家提供几种方法。第一种是反复提问题，直到看清问 题的本质。就像我第一课讲的，关于财富的本质。我就是开始是从如
何拥有大量的财富这个问题开始。那么，如何拥有大量的财富呢?答 案是要有大量的交换物。如何获得大量的交换物呢?就是要用分工来
增加效率。那么如何占有分工带来的效益呢?就是成为资本家，就是 这样反复的问自己问题，直到找到问题的本源，在本源上去解决问题,
才能让真正的彻底的解决问题。
第二个方法叫做批判性思维。什么意思呢?就是不要把在阅读中 得到的观点当成是你自己的观点。在你想接受一个观点的时候，一定
要先思考再接受，必须要进行批判性的思维。当你接收到一个信息， 尤其是你觉得他说的很有道理的时候，你就要提醒自己，他的这个观
点是为了迎合大众的关注而来的吗?还是它真的来源于很有说服力 的证据呢?
尤其是现在，人人都是自媒体，人人都可以写文章，我们尤其要 小心那些自媒体的文章或者是报道，分清楚哪些是事实，哪些是加入
了作者个人的态度的。第三点叫幸存者偏差。什么是幸存者偏差呢? 当一个信息只来自于幸存者时，这个信息很可能会存在偏差。
比如说在我们互联网这个领域有很多特别牛的大公司，大企业， 比如说腾讯、百度、淘宝这些存活下来的企业，往往被视为是传奇。
他们的做法被争相的模仿。人们都觉得互联网开公开公司是很赚钱的 一个项目。但是他们却忽略了在这些大公司的脚下，其实还有那些倒
闭的成千上万家互联网公司。但是人们已经看不见他们了。
在我们的生活中，最明显的例子就是。比如说有人常说的，我亲 戚吃这个药吃好了，或者我一个朋友去找了一个老中医病一下就好
T,等等。就是说这样话的人，就是因为他不懂得幸存者偏差这个道 理，他们只见到了治好的这部分人，没见过，没治好的。
他们根本不知道治好的比例是多大，甚至有没有人被治死，治死 了也不知道就下了这个药。这个老中医非常好这样的一个结论。那么,
该如何应对呢?最有效的办法当然就是让死人说话。所以医学上才会 出现双盲实验和详细全面客观的数据记录。这些都是应对幸存者偏差
的好方法。也就是说抛掉对个别案例的迷信，全面系统的了解，才能 克服这个偏差。
我再给大家讲一个在战争中的一个小故事，大家就更容易理解 To在第二次世界大战的时候，美国的专家根据返航飞机的机翼和机
尾部等位置重担最多的特点判断出，如果要强化飞机的装甲，应该强 化机翼和飞机的尾部。那么你思考一下这样的判断，对吗?
如果仅仅根据返航的飞机上的弹孔分布，来研究该如何加强飞机 的哪部分时，就忽略掉了飞机被击落了。这个筛选的过程。也就是说
能返航的飞机都是躲过了炮火的筛选的，没有受过致命伤的。他们的 机翼和尾部重担最多，而油箱和驾驶舱却完好无损，他们都安全返航
了。这恰恰说明机翼和尾部不是致命伤，不应该加强。
而油箱和驾驶舱。受伤的飞机基本没有活着回来的，因此油箱和 驾驶舱才是真正致命的地方。这些部付受伤的飞机却因为都被击落
T,从而变成了不会说话的死人。好了，以上几点就是关于独立思考 的几个方法。我们不仅要多做事，多行动，同时也要多思考，学而不
思则罔。思而不学则代光学东西，但是不思考，人就会变得迷茫。光 思考不学习新东西也不行。那样的话人的能力就会停滞不前。
下面我们来回顾一下本课的重点。第一个是把朋友变成有效人脉 的几个原则。原则1,朋友没来求你，不要主动帮忙。原则2,提供
真正有价值的帮助，才能建立人脉。原则3,是不值得交往的人，绝 不交往。原则4,帮助那些感恩的人。原则五，要帮就帮别教训人。
第二个是交朋友的能力是很难学的，性格没有好坏。不交朋友并 不是什么大问题。人只有先自知，才能走上适合自己的路。第三个是
在自己什么特长都没有的时候，尽量把时间用在修炼自己的能力上当 自己变得优秀了。到哪里呢?都会有人愿意跟你做朋友。优秀的人从 来都不缺少朋友。
第四点是一个人能否成为比别人更优秀的人，赚更多的钱。主要 取决于这个人是否有独立思考的能力。第五点是如何成为一个有独立
思考能力的人。一共有三个关键点。分别是反复提问。批判性思维和 幸存者偏差。