这本书我准备了将近有两个月，我把从我做网络开始，一直到现 在这十多年的时间，我所经历的学到的所有的关于如何赚钱，如何把

项目做好这方面的经验都做了一下梳理。

然后我把最有价值的那部分选出来，让大家对如何赚钱，如何创 造更多的财富，能有一个清晰的方向和方法。这就是我这本书的由来。

咱们废话不多说，直接进入第一课。在第一课我想先跟大家讲一个比 较基础的，但是却又常常被很多人忽视的概念是什么呢?就是交换。

什么是交换呢?我们人人都想赚钱，但是你有没有想过。赚钱的 核心是什么?其实答案很简单。就是四个字，低买高卖。通过交易把

你的商品以比成本更高的价格卖给别人，你就赚钱了。赚钱赚的多的 人无非就是商品的利润更高，或者卖的数量更多。

当然也有人用其他的方式赚钱，但是肯定都是不太好做。比如赚 钱的方式，还有非法占有，就是抢或者是偷，还有就是乞讨或者买彩

票。这些其实都不是正路，我们也不去讲。还有一种就是打工给别人 工作的这些人，其实这也是一种交易。本质上来说是把自己的力气，

把自己的时间当做商品，与别人进行交易。

所以你看，如果我们想合法的赚钱，有一件事你是离不开的，那 就是交易。我看过一些经济学方面的书。其实在远古时代人类就存在

交易，交易最早的形式是不需要用钱的，而是以物换物。就是说我是 种玉米的，你是做鞋子的，我的玉米吃不完，我拿出一部分跟你换一 双鞋。

还有就是有人是养猪的，或者是有人是打鱼的，我用猪肉跟你换 几条鱼。交易的最初形式就是这种以物换物的交换。后来，随着人类

的进步，生产力的提高，每个人生产的东西，它除了自己使用以外， 它还有了大量的剩余。所以交换就变得更频繁，交换的东西也变得越

来越多，交换变得多了，钱就自然而然的出现了。钱可以对不同的交 换有一个价值的衡量。一只猪多少钱，一只鱼值多少钱，把所有的东

西都用钱做一个衡量。这样交换起来就更公平，也更方便了。

每个人都把自己生产的东西换成钱币，再用钱币去跟别人交换需 要的东西。这样就比最初的那个以物换物效率要高了很多。那么我为

什么要先讲这个呢?我是要说明一个道理，你想赚钱一定要明白一个 根本的逻辑，钱是怎么来的。

想有钱你就一定要先创造岀属于你的一个产品。在经济学上，把 这个产品就叫做交换物。你有了交换物，你才可以跟别人去换你喜欢

的东西，好吃的好玩的。当你创造的这个交换物，除了供你自己使用

以外，还要有大量的剩余。那么你就可以把这些剩余换成钱，这些钱你又可以去换其他别的东西来满足你的各种需求和欲望。

这里面有一个基本的逻辑是，你首先要有价值的交换物，然后你 才可能有钱，明白了吗?想赚钱你。不能只想着钱，你应该想我怎么

我该怎么去创造出有价值的交换物。钱呢?只是衡量交换物的一个标 准，它本身并没有什么价值。

不去创造有价值的交换物，却还想赚大钱的人。这些人最后只能 沦为各种骗局的受害者。你什么有价值的东西都没创造出来，你是不

可能有钱的。交换物它不光是食物的产品，也包括各种服务。哪怕是 你的声音，或者你写的搞笑的段子。

能给别人带来精神上的快乐，这也是你的价值。只有懂了这个道 理或者说这个基本的逻辑，你才能在以后的以后做项目的时候，有一

个最起码的方向，至少不会被那些忽悠你的什么加盟的，投资的各种 牛鬼蛇神的，把你的钱骗走。

很多人都不懂这个道理，尤其是做网络的人，守着电脑一年下来, 什么价值也没创造，光做着发财梦，想着自己以后会有很多很多钱，

怎么可能呢?不管你是做什么，想赚钱，你首先需要创造你的交换物。 创造的越多，剩余价值越多，你就能换到更多的钱。

我们前面说，我们创造的东西除了满足自己的需要以外。还有了 剩余，所以就出现了交换。但是到我们现在这个社会，科技特别发达,

生产力已经特别的厉害，高度的发展。现在的情况是什么样呢?就是 所有的商品它的总量已经远远超出了消费者他需求的总量。这就导致 了一个什么样的结果呢?

交换它就形成了非常激烈的竞争。有相当一部分产品，它是很难 有人愿意跟你交换的，货比三家，你的功能质量价格做的不够好。那

我就去找去跟别人换了，我不跟你换。所以如今我们想赚钱，就不能 光是傻乎乎的比别人多干活，生产更多的东西那么简单了。

这里面就需要非常多的技巧，如何把商品生产的好，包装的好、 销售的好。这些技巧其实也就是我这套课程要跟大家分享的东西。好,

下面我们再来讲一下如何获得巨大的财富。我们知道了你的交换物剩 余的越多，你就可以换到更多的东西，也就等于赚到了更多的钱。

那 么问题来了，怎么会有人成为千万富翁亿万富翁，他们是怎么赚到

的?那么多钱一个人就算不吃不喝，一天工作24小时也不可能赚那么多钱啊，他怎么能创造那么多的交换物呢?这就要说到一个很关键

的因素分工。关于分工，有这样一个例子，国外有一个搞经济学的人, 他去研究了一个大头针的工厂。这个工厂制造一根大头针。当时制作

的过程从角铁条到抛光，再到磨细针头等等等等，到最后的包装，一共是十8道工序。

如果是一个人来做每一个环节，那么平均下来一一个人一天最多 只能生产20个大头针。但是如果是一个专业的大头针，工厂用18位

师傅，他们组成一个有效的团队，分工做18样工作。那么每个人他 就是只做一件事。因此他的那个手法就越来越熟练。这样下来每个工

人平均每天能生产4800根针。

这就意味着生产率提高了至少240倍。也就是说分工和专业化可 以使生产效率成百上千的提高。现在我们知道了分工，它可以使工人

变得更加专业化。可以增加产量，但是这里面有一个重要的问题。刚才我们说那个大头针工厂，它分工使生产率提高了 240倍。提高了以

后，多生产出来的这部分大头针，它所创造的财富归谁所有呢?

这部分财富它并不属于生产线上的18位师傅，那它属于谁呢? 当然是属于把这些人组织在一起，控制着整个生产过程的那个人。其

实这个人就是我们以前经常喊着要打倒的人，他叫什么呢?叫资本 家。什么是资本家呢?马克思的说法是依靠剥削雇佣劳动者榨取剩余 价值为生的人。

这样说来，其实有点不太好听。我们可以换一种说法。资本家他 就是以资本运作为主。同时，他雇佣脑力劳动者和体力劳动者，他是

拥有剩余价值的人。这样改变了说法以后，大家有没有发现资本家，其实他就是我们现在的什么?

他就是现在的老板。CEO企业家。资本家所雇佣的每一个工人，他都在做两种劳动。他的工作时间一部分用来偿还资本家所支付给他

的工资。但在此之后，他还得继续工作。而在继续工作的这段时间内， 他就是在为资本家生产剩余价值。

我们一开始创业时，每一位创业者都应该亲力亲为，这是正确的, 也是没办法的事。因为天天睡大觉，那钱不会从天上掉下来。但是你

必须要有一个做资本家的心，也就是说要有基本的资本思维。当有了 一定的资本之后，逐渐就要开始考虑让资本自行的运作。要培养人才, 扶持人才，发现人才。

放手让他们去介入到生产经营当中去。我们自己只需要掌好舵， 管理好这些人才就行了。我们看那些没有资本思想的人，他们自己既

要当经理，又要当车间主任，甚至有时候还当一线的工人。凡事都得 亲力亲为。自己累的要死，不说下属还没有了积极性，也都得不到成

长。时间久了，人才成长不了，公司也不可能发展壮大了。

现在结论就出来了。如何才能拥有大量的财富呢?如果你想拥有 大量的财富，靠自己拼命干活，肯定是不行的。你必须创造一个分工

的项目，也就是我们说的公司或者是工作室。集合各方面优秀的人，包括脑力劳动者和体力劳动者。

他们会帮你制造出更多更好的交换物。你要做的就是最大限度的 赚取他们通过分工提高效率以后所带来的剩余价值。关于财富的和谐

问题，我们就讲到这里了。为什么要讲一些经济学上的东西呢?我们 做事情一定要学会在问题的本源上思考，拨开云雾才能看清本质。

这样才能知道什么事情该怎么做，不至于做来做去总是迷茫，浪 费了很多的时间去做那些无意义的事情。尤其是我们这些做网络的

人，经常做着做着就迷茫了，感觉自己做了好几年，一直在原地踏步。这就是因为不懂得财富的本质，没有一个清晰的方向。

这就是给大家的以后的赚钱定一个大的方向。以后不管是做什么 项目，有了这个大方向，我们才能越做越大，越做越强。最后总结一

下本课的重点。赚钱的核心是交易，交易本质上是以物换物。只有你 创造的交换物的质量高，你才能换到更好的东西。

那么，如何创造?出高价值的交换物呢?靠的是分工专业的人， 做专业的事。最后做出的产品肯定是非常牛逼的。那么，如何获得更

多的财富呢?就要创造分工的机会。例如工作室。公司甚至包工头都 可以。雇佣出体力的和出脑力的人，让他们去干活，去创造价值。把

他们创造价值的一部分作为工资分给他们，而我们获得的是他们的剩下的大量的剩余价值。