作为服装经销商，想要追求更多的利润，不可否认的是要了解知何与顾客打交道，但是还有一个角色往往被大家忽略，就是服装批发商，和批发商搞好关系有可能以更低的折扣拿货或者享受更好的挑换货等服务，从而让我们在竞争对手面前占有绝对优势。

很多刚涉入服装行业的新手，去批发市场进货的时候总有点膊怯，因为很多批发商都有“欺生”的习惯。因此，新手到批发市场进货，应适当掌握一些常用行话，帮自己增加底气，方便与批发商的交流，不至于让商家把你当做刚入行的“菜鸟”而率你!

新手去批发市场，首先应该掌握怎样问话，进货叫“拿货”，卖得好不好叫“走得好不好”，尽是不要说“买”或者“卖”这样的字眼，并且一定要理直气壮，声音洪亮，一副老到的样子，切不可战战兢兢、东看西看的，否则，老道的批发商一看你就是新手，除了这些。还应该掌握一些常用的服装市场的“行话一、如何同服装批发市场商打交道

1、了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得到更多价位上的和调换货的好处;

2、就算没有钱，也要装成大款，至少是成功商人的样子，才会受人尊敬，说话要有底气，别人才不会小看;

3、注意个人形象，要有老板像，说话有水平，不说行外话:

4、如果是新开店，进货较多，距离不远可以考查的话，可以让批发商给你开业垫付货款，当然你进货就要比较多了，而且下一次进货要把上次所欠的还清，诚信是最重要的。我每个店开业都由批发商至少垫付了 10000元的货款，充分利用批发商的资金优势:

5、凡事不要小心眼，做大事的人，如果为了1元、2元，而和批发商唠唠，只会让人看不起，一般大家都喜欢和直爽的人打交道;6、在调换货的问题上，要先把话说死，以免后来起纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长……这些心中要有数;

7、没有永远的朋友，商场上只有永远的利益，不要太相信一个人，要保住自己的一份空间;

8、如果你能成功地控制5 个批发商，你的生意就会上台阶了

9、所谓人的因素，做生意也一样，选取你认为可以交流的商人，“臭”味相投，才会更好地合作，总之一句话，要相惜:10、如果发现批发商太奸，要及时脱身，不然你的货，肯定是被套住了;

二、服装生意常用行话

原单与跟单:

原单、跟单、尾单、外贸货、外贸尾货等。这些词语是批发商们们经常说到的词，如果卖主们连这些词也不太明自，就真应该好好的学习学习再去进货了。一般情况下批发商总是说自己货是正宗原单的，新手卖家容易信以为真。但事实上，很多并不是真正的原单。

批发语言:

看上哪个摊位的东西，直接跟老板说:这货怎么拿?(不要说怎么卖)并且一定要理直气壮，声音洪亮，一副老到的样子!不要战战兢兢，东看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。看的时候还可以装模怍样的问:“你们家这款走得好吗?我拿回去能卖上价吗?”要是他问你“你的店在哪儿啊?”，就说是网上开店的，

还有些词语:卖得好不好叫走得好不好，去进货叫拿货(尽量不要说买)，还有什么颜色叫还有几个色，等等。

术语解释:

一手:服装批发拿货的术语，指该款服装齐码拿货(即某款服装从 S-XL号)，一般全码(全色)各来一件叫一手。

杂款和整款:杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，一般指在一种或几种面料下有多种款式的服装，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。明白了这些，客户在选择正宽和杂款服装时候就有了更多的思路，整款服装款式单一但最大，而杂款服装款式众多而量小。

库存和杂款，我们以“毛衣”为例做细致的说明:什么是库存毛衣?即是在生产和销售过程中不能按期交货，或超出定单部分，或用半成品做工而成，所以价格绝对便宜，我公司都为了盘活资金，所以进行低于成本价四分之三的价格进行处理和销售!每件货真价实，如二十几元的产品，现价清仓才几元钱，等于买条毛巾的价格，当然利润会相当可观。投资风险小1

什么是杂款毛衣?即是在例如一百件当中有几十个款式组合而成!质最是因价多少而定.品种繁多有上万款式:秋冬装长袖毛料也是各式各类。大至上为以下几种毛类:弹力棉，羊毛，免毛，天柔纱，纯棉，三七毛，生纱，蜈蚣，人造毛，丝光棉等:夏天针织毛衣大至为以下几种毛类:冰丝，水晶丝，有光曲珠，光丝，丝光。弹为棉，·哑光曲珠，丝带，纯绵等!

如果从进货款式多样来说，杂款服装特别适应，如果从单一品种而要求数量多，尺码多的情况，那么整款服装是你理想的选择。

整单:单就是订单的意思，整单就是整个订单的意思。库存:就是因为某种原因，产品做好之后，没有发，造成成品积压在公司里，就叫做库存。

整单的库存，就是一个或几个整个完整订单的库存。意思是有没有大批量的统一款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款!

混批:可以与其他商品一起批发的，混是混合，批是批发。什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价。也叫“串款”

比如一件商品要整箱批发的，价格是 200一箱,如果你要不了这么一箱,根据商家要求,你也可以在这 200 元内再选一些其他商品的:总金额够 200 就行了，并不是单一的一种货,这种方式就叫:混批。打包:一次拿很大的量和款，就好像收库存货一样。有时批发商一包货(良莠不齐)不让挑选，一口价出售也叫打包。

散货:款比较杂，量不是很大。

散客:离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，不用备货。

爆版:这个款型在市场上走的量很大很多。爆版是指这个款型在市场上走的量很大很多

炒货:是好比炒作一样，往往把几十的衣服炒到几百。这类东西新手卖家还是尽量回避吧。